OEM催動(dòng)收入高增長(zhǎng),規(guī)模效應(yīng)初顯。1)我們估計(jì)公司一線成熟產(chǎn)品婦炎潔、可立克、優(yōu)卡丹、閃亮滴眼液表現(xiàn)穩(wěn)健,自產(chǎn)產(chǎn)品收入增速在10%左右。和力物聯(lián)新增1500余個(gè)整合品種,OEM模式下產(chǎn)品增長(zhǎng)迅速,為收入高速增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。2)凈利潤(rùn)低于收入增速主要源于新增商業(yè)板塊,毛利率呈結(jié)構(gòu)性下滑所致,我們估計(jì)商業(yè)板塊貢獻(xiàn)收入2億元。藥品品種迅速增加為公司增加了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的議價(jià)能力,期間費(fèi)用率下滑明顯。

“零售藥店+藥房托管”戰(zhàn)略布局終端,享醫(yī)藥分家政策紅利。我們認(rèn)為在公立醫(yī)院“醫(yī)藥分開”趨勢(shì)下,終端價(jià)值將得以釋放。公司將通過(guò)零售藥店和藥房托管兩種模式布局終端:1)通過(guò)藥房網(wǎng)布局零售終端,藥房網(wǎng)目前擁有自有和加盟藥店合計(jì)500家左右,擬在2-3年內(nèi)將門店數(shù)擴(kuò)充至3000家,藥房網(wǎng)為全國(guó)最先探索DTP 業(yè)務(wù)的藥店,其“前藥后醫(yī)”、“患者俱樂(lè)部”模式服務(wù)屬性突出,嫁接叮當(dāng)快藥后有望在電商領(lǐng)域大展拳腳;2)通過(guò)藥房托管模式占領(lǐng)公立醫(yī)院藥房終端。擬在2017年年底之前在江西省整合切入55家公立醫(yī)院藥房建設(shè),未來(lái)5年在全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展托管500家以上公立醫(yī)院藥房。我們認(rèn)為龐大的自有產(chǎn)品群和藥房網(wǎng)代理的新特藥品種為公司開展藥房托管奠定了基礎(chǔ)。

FSC全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)態(tài)穩(wěn)步推進(jìn),業(yè)績(jī)進(jìn)入釋放期。公司通過(guò)整合產(chǎn)品集群、整合渠道、布局終端,FSC全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)態(tài)雛形已現(xiàn)。1)整合通化中盛+和力物連,產(chǎn)品品種已放大至近3000個(gè);2)已有的6家商業(yè)公司將上承生產(chǎn)商,下接終端,壓縮中間流通環(huán)節(jié);3)將發(fā)展集醫(yī)藥展示、醫(yī)藥庫(kù)存、醫(yī)生藥師執(zhí)業(yè)場(chǎng)所、店對(duì)門配送為一體的數(shù)十萬(wàn)家客戶近鄰終端體系。我們認(rèn)為公司FSC模式下將實(shí)現(xiàn)由品種、終端擴(kuò)張帶來(lái)的收入規(guī)模擴(kuò)大和由中間環(huán)節(jié)壓縮帶來(lái)的盈利能力提升。